怎样吸引天使投资人的目光

吸引天使投资人的目光,首先要做好以下的准备:

1.要花足够多的时间写出一个非常好的详细的商业计划,也不用70页那么多,最好是20-30页。

2.在商业计划的基础上,写出一个2-3页的框架概要式的东西,列出计划中最核心的内容。因为投资者都非常忙,他们只会花几分钟的时间来看你的东西,如果对此感兴趣,才会认真地细读下去。

3.无论是做网站还是做产品,在计划中最好都能做出一个较为感性的模型或样图。投资者在计划中感受到的只有概念,如果能有样图或模opcration比较得心应手,这样就很容易把事情分开来合作。

4.要保持每一个创业伙伴有不同的特点。现在有一些公司是几个在大学做同学时的伙伴创建起来的,他们具有相同的学生生活和专业背景,很多想法都走同样的路子,很不利于公司的战略发展。所以在想创业找合作伙伴时,最好找具备不同背景,有不同想不垢。比如我和我的搭档,他比较善于做市场销售和推广方面的工作,而我做操作比较得心应用,这样就很容易把事情分开来合作。

5.最后在获得天使投资时,要保证每个创业伙伴的故事是同样的故事。如果问答不同的话,可能会使投资者认为连创业人都不了解自己的公司,都不知道自己的公司统一的创业思路,都没有对将要做的事达成共识,这样的话机会就不大了。

募集天使投资资金的艺术

VC并不是企业寻找投资的惟一目标。现在也有一个很庞大,很积极的天使投资人群体。向天使投资人募资并不比找VC融钱容易,两者有一些差异,找天使投资更需要一些艺术。

■确信他们是“可信”的投资人:从法律上来说,“可信”是指“富有到不会突然从公司抽资”在融资初期,你会碰到很多困难,在卖股权时还会碰到诸多的法律问题。找个好的融资律师,咨询一下从天使投资人那里募集资本的流程和注意事项。

■确信他们是老练的投资人:一个富裕的医生可能是最不合适的天使投资人,除非你是一个生命科学领域的创业者。他们会把你逼疯,因为他们知道Ram Shriram(美国知名天使投资人,谷歌执行董事)如何通过做谷歌的早期投资人赚到上亿美元回报,所以他们想知道你会不会也让公司上市。老练的投资人在你所处的领域里有很多专业知识和经验,当然你需要他们的钱,还需要他们的经验。

■不要低估天使投资人:天使投资人是傻瓜的时代早已经过去了,你要做的事情是做好一家早期阶段的公司,不是吹嘘天使投资人和VC一样关心公司的顺畅发展,甚至关注度更高,因为他们是用税后的钱来做个人投资,没有天使愿意把自己的投资当作慈善事业。

■明白天使投资人的动机:。一般来说,天使投资人有3个目标首先,他们本身已经成功了,现在他们想要回报社会,帮助下一代的创业者第二,他们想要保持对当前技术潮流的把握,并愿意接触自己感兴趣的产品和技术。最后,他们想要赚钱。因此,他们在投资时不会经过很多的论证,敢于冒险,会热情的帮助所投资的创业者进入下一个发展阶段。至于风险投资人,则很难说他们中有多少人怀着回报社会或者培养下一代企业的动机。

■让天使投资人分享你的创业体验:。做天使投资人的另外一个回报是,能跟创业者一起感同身受的分享创业体验天使投资人都想要重新激发自己的创业热情,避免落后你应该经常寻求他们的指导,因为他们很乐意你来寻求帮助。相反,很多风险投资人只是当事情进展很好或者很糟糕的时候,才会来关注。

■保证天使投资人的配偶理解你的创业:许多风险投资机构的投资委员会都像这样工作:“你投票支持了我的案子,我也支持你的”天使投资人可不是这样来做决定,因为他们的投资委员会只有一个人:配偶因此,如果你有一个特别专业艰深的创意,你要保证让天使投资人的配偶在被问到“在这个上面投资10万美元怎么样”问题之前,理解你的产品和服务。

■与他们熟悉的人合作:天使投资人都愿意和自己熟悉的朋友一起投资那些由聪明年轻,想要改变世界的创业者带领的公司,这样的裙带因素常常激励着他们做出投资的决定。就算其他的天使投资人并不是自己了​​解的人,与那些知名的天使投资人一起投资也是很有诱惑力的事情。如果你公司曾跟一些与他们熟悉的人进行过合作,你可能会吸引一大群天使投资人过来。

■建立友好的私人关系:。相比之VC,天使投资更有可能与创业者建立亲密关系经常是这样,创业者会跟天使投资人提起对方儿女的一些事情如果天使投资人年纪很大,没有儿子或者女儿,创业者有时还扮演了这样的子女角色。相反,风险投资人甚至会投资一个很笨的人,只要这个笨人能赚钱。

立法者转而采取行动来帮助贝文得到他所共同拥有的公司的投资者

天使投资

肯塔基州法兰克福 – 一项延长税收抵免计划期限的法案,该计划为政府部分拥有的一家公司提供了120万美元的投资。参议院预算委员会周二恢复了马特贝文的工作。

自从它在2月6日提交以来,一项将扩大和延长肯塔基州四年历史的“天使投资”计划寿命的房屋法案并未受到任何立法行动。但在周二,参议院委员会将其大部分条款附于另一项法案,该法案将向投资农村地区的银行和保险公司提供税收减免。该委员会批准了合并的法案 – 现在在议案第6条中 – 并于周四尽快将其发送给参议院全体投票。

天使税收抵免计划计划明年到期。该法案由国家经济发展部支持,将继续执行该计划,并增加内阁可向投资者提供的税收抵免额度,从300万美元增至500万美元。周二谈到天使投资修正案的唯一证人是商业列克星敦的安迪约翰逊,他说该计划“有助于刺激我们在技术和创新经济中的小企业的投资。”约翰逊说,该计划“为联邦带来了巨大的投资回报。对于每消费1美元的税收抵免,额外的私人部门投资至少会产生11美元。“她还表示,该法案增加了投资者和公司的报告要求。

如果投资者将钱投入“从事生物科学的小企业”,投资者可获得40%的所得税抵免; 环境和能源技术; 健康和人类发展; 信息技术和通信; 材料科学和先进制造业; 或其他新经济,基于知识的活动。“肯塔基州经济政策中心高级研究员帕姆托马斯对该计划的成功提出质疑。她说,40%的贷款比大多数州提供的贷款要高,并且该计划不限于初创公司。“在这一点上没有证据表明,投资导致除了人们以外的其他人 – 这些人将要投资 – 获得税收抵免,”托马斯说。该计划受到富有投资者的欢迎。内阁收到的申请超过了其在2018年可能颁发的300万美元的申请,首先按先到先得的原则分配给他们。

过去两年该计划的投资者包括路易斯维尔市长Greg Fischer,企业家布鲁斯伦斯福德和James Patterson,颇具影响力的路易斯维尔律师Ed Glasscock和安克雷奇投资公司老板尼尔拉姆齐。

路易斯维尔州众议员吉姆韦恩表示,他强烈反对该法案 – 主要是因为其主要原始条款向银行和保险公司提供了慷慨的税收抵免。但韦恩也表达了对天使信用的担忧。“我们发现天使投资法案真的是一个内部人的法案,”韦恩说。“很明显,州长的一些盟友已经排队接受先到先得的学分。”根据Bevin提交的财务披露声明,Courier Journal报道,经济发展部内阁在2017年批准了80万美元的天使投资,今年又批准了  由Bevin部分拥有的医疗设备公司Neuronetrix Solutions LLC的另外40万美元。

2017年的投资来自州长的朋友和政治捐助者,其中包括拉姆齐30万美元。去年,贝文从拉姆齐手中购买了一座价值160万美元的大厦,该大厦向州长的政治事业捐款,并由他任命  为肯塔基州退休系统董事会。2018年的钱来自未被确定为贝文捐助者的人。行政部门道德委员会执行主任凯瑟琳·加哈特说道,只要该计划向公众开放,Neuronetrix满足计划要求,Neuronetrix的参与就不会给贝文带来道德问题。内阁发言人Jack Mazurak表示,作为一家小型医疗设备公司,Neuronetrix显然有资格通过该计划进行投资。

超越资金:天使投资者如何帮助企业家取得成功?

天使投资

香港全球集团创始人兼董事长约翰尼汉谈到早期公司如何为未来提供一个窗口

香港经常被描述为一个创业型城市,但它一直在努力创造主导21世纪经济的创新商业理念。这是因为企业家不是从真空中出来 – 甚至从科学园出来。有一个完整的技术,融资和监管体系必须存在,以帮助创新者将一个好主意变成一个成功的企业。旅程的第一阶段通常由天使投资人提供资金,如香港全球集团的创始人兼董事长Johnny Hon。

商业天使有很多种形式。有些是企业家的朋友或家庭,有些是企业家本人,有些则是富有的人喜欢支持好的想法。但无论他们是谁,最成功的人都认为他们的角色不仅仅是提供资金。事实上,在企业最初阶段对企业进行投资通常意味着投资于亏损企业,因为咨询和指导可能非常有价值。对于韩先生来说,这是他天使投资工作最大的吸引力之一。

“如果你是一个成功的商人,我认为自己想成为下一代企业家的导师,”他说。“随着企业家年龄的增长,他们变得更聪明,更有经验,但年轻人有创新。我们可以给他们的不仅仅是金钱 – 而是他们应该如何发展的商业经验,联系和建议。“

这可能是一个至关重要的贡献。许多企业家低估了开发和商业化他们的想法是多么困难,Hon说。麻省理工学院(MIT)开展的一项研究表明,只有20%的新企业能够生存下来,而对于那些取得成功的企业而言,平均需要两年半在原股东开始收回投资之前,一个新的业务可以停止亏损,并且再次花费很多时间。

在决定启动的融资路径时要牢记三件事

无论该国家或地区的经济环境如何,为企业获取资金都具有挑战性。无论是启动资金,还是扩张资本,或是为困难时期提供资金,获得资金依然是一件困难的事情。

创业和初创企业的热潮已经启动了其他融资方式,今天,一些天使投资融资方案和路线可供初创企业和小企业使用。然而,了解并理解融资风险的可行方法因企业而异是很重要的。Taxmantra.com创始人兼首席执行官Alok Patnia分享说:“现在对于初创企业而言,各种各样的融资选择可能会产生误导。“确定适合您的资金类别也变得困难。好消息是,人们可以很容易地理解当今市场上存在的各种选择,“他补充说。

天使投资

要提什么?

现在一个众所周知的事实是,根据企业的类型,应该决定他/她是否应该选择权益还是债务。根据Patnia的说法,“与权益不同,债务不会削弱公司的所有权,因为债务必须在某个时间偿还。

“在做出贷款决定时,必须记住,利息是固定成本,这提高了公司的盈亏平衡点。在财务困难时期,高利息成本也会增加破产风险。现金流量是本金和利息支付所必需的,必须预算。公司债务比率越大,公司的风险越大,“他通知道。

还可以看到,债务工具通常包含对公司活动的限制,阻止寻求其他融资方案。此外,要求将公司的资产抵押作为抵押品,在某些情况下,企业所有者必须亲自确保偿还贷款。

“关于债务的好处是它确保运营的便利性, 因为 公司不需要定期向投资者报告,定期举行股东会议,并在采取某些行动之前寻求股东的投票。但是,债务融资通常只能在运营3-4年后才能获得,“Patnia指出。

何时筹集?

这里的基本规则是在接近投资者之前投资股权并获得几个付费客户。在去投资者之前,你还必须有一个职能团队或至少一个共同创始人。

那么你应该什么时候加注?

当你不需要时筹集资金,或者在你真正需要时筹集资金。“答案在于某个地方,” Doshi Chatterjee Bagri&Co。董事Subir Dutta说。“我们建议企业家至少有一年半的跑道,然后开始相应的筹资活动,”他分享道。

谁来养育?

根据Kotak Mahindra Bank的经常账户副总裁兼产品经理Abhishek Kaushik的说法,筹集资金就像结婚一样。“如果你不选择合适的合作伙伴,从长远来看,这可能会证明是灾难性的。在提高金融业熟悉程度,寻找投资者可以信任的基础上,知道投资者希望为您提供什么或者能够解决您当前的问题,确保直接告诉您的投资者是无价的投资者与你的兴趣保持一致,“Kaushik建议道。

天使投资人应该知道的十步

天使投资

天使投资者投资于早期阶段或初创公司,以换取股权所有权。天使投资初创企业的速度一直在加快。优步、WhatsApp和Facebook等引人注目的成功案例,促使天使投资人进行多次押注,希望获得超额回报。

以下是我对企业家关于天使融资的常见问题的看法。

1。天使投资者在一家公司投资多少?

典型的天使投资是25万到10万美元的公司,但可以走得更高。

2。对于天使投资人来说,最重要的六件事是什么?

以下是天使们特别关心的问题:

创始人的素质、激情、承诺和正直。

市场机会正在被解决,公司有可能变得非常大。一个明确的商业计划,以及任何早期的证据来支持这个计划。有趣的技术或知识产权。

以合理的价格进行适当的估价。在取得进展的情况下,筹集更多资金的可行性。

3。天使投资人最初从创业者那里看到什么?

这是一种清晰的电梯推销方式。一个执行概要或俯仰甲板。提议的产品或服务的原型或工作模型(或至少是重新设计)。早期用户或客户。

4所示。筹集天使资金需要多长时间?

我的经验是,筹集天使资金的时间总是比你预期的要长,而且会比你想象的要困难得多。你不仅需要找到对你所在行业感兴趣的合适投资者,而且你还必须通过会议、尽职调查、谈判条款等等。筹集资金可能是一个非常耗时的过程。

5。创业者应该从天使投资者那里得到什么财务问题?

你筹集了多少资金?这种资本会持续多久?你每月的烧钱速度是多少?你对未来两年有详细的财务预测吗?你的预测背后的关键假设是什么?产品或服务的关键成本组件是什么?单位经济学是什么?可能的毛利润率是多少?

6。企业家应该对营销和客户获取有什么疑问?

天使投资人将希望了解该公司计划如何推销自己,收购客户的成本,以及客户的长期价值。因此,企业家应该做好以下准备:公司如何营销或计划销售其产品或服务?公司的公关策略是什么?公司的社交媒体策略是什么?客户收购的成本是多少?客户的预期寿命值是多少?你会做什么广告?最初的客户联系和销售结束之间的典型销售周期是什么?

7。企业家应该对管理团队和创始人有什么问题?谁是创始人和关键团队成员?团队有哪些相关的领域经验?在短期内,团队需要哪些关键的补充?为什么这个团队有独特的能力执公司的商业计划?你有多少员工?创业者的动机是什么?

在未来的12个月里,你打算如何扩大团队规模?

8。天使投资有多危险?

这是非常危险的,只有当他或她对可能失去所有的投资感到满意时,天使才会投资。在最好的情况下,只有十分之一的创业公司是成功的。

9。你怎么能找到天使投资人?

有多种方法可以找到天使投资人,包括:企业家、律师和会计师、AngelList、天使投资、网络(聚集个人投资者的团体)、风险资本家和投资银行家、Kickstarter和Indiegogo等众筹网站。找到天使投资人的最好方法是来自一位天使的同事或朋友的可靠介绍。使用LinkedIn来确定连接可能是有用的。

10。天使投资者会签署保密协议吗?

不。天使投资人看到了太多的交易,你也不想让投资者对你的公司感兴趣。企业家必须小心谨慎,不披露高度机密的信息。