募集天使投资资金的艺术

VC并不是企业寻找投资的惟一目标。现在也有一个很庞大,很积极的天使投资人群体。向天使投资人募资并不比找VC融钱容易,两者有一些差异,找天使投资更需要一些艺术。

■确信他们是“可信”的投资人:从法律上来说,“可信”是指“富有到不会突然从公司抽资”在融资初期,你会碰到很多困难,在卖股权时还会碰到诸多的法律问题。找个好的融资律师,咨询一下从天使投资人那里募集资本的流程和注意事项。

■确信他们是老练的投资人:一个富裕的医生可能是最不合适的天使投资人,除非你是一个生命科学领域的创业者。他们会把你逼疯,因为他们知道Ram Shriram(美国知名天使投资人,谷歌执行董事)如何通过做谷歌的早期投资人赚到上亿美元回报,所以他们想知道你会不会也让公司上市。老练的投资人在你所处的领域里有很多专业知识和经验,当然你需要他们的钱,还需要他们的经验。

■不要低估天使投资人:天使投资人是傻瓜的时代早已经过去了,你要做的事情是做好一家早期阶段的公司,不是吹嘘天使投资人和VC一样关心公司的顺畅发展,甚至关注度更高,因为他们是用税后的钱来做个人投资,没有天使愿意把自己的投资当作慈善事业。

■明白天使投资人的动机:。一般来说,天使投资人有3个目标首先,他们本身已经成功了,现在他们想要回报社会,帮助下一代的创业者第二,他们想要保持对当前技术潮流的把握,并愿意接触自己感兴趣的产品和技术。最后,他们想要赚钱。因此,他们在投资时不会经过很多的论证,敢于冒险,会热情的帮助所投资的创业者进入下一个发展阶段。至于风险投资人,则很难说他们中有多少人怀着回报社会或者培养下一代企业的动机。

■让天使投资人分享你的创业体验:。做天使投资人的另外一个回报是,能跟创业者一起感同身受的分享创业体验天使投资人都想要重新激发自己的创业热情,避免落后你应该经常寻求他们的指导,因为他们很乐意你来寻求帮助。相反,很多风险投资人只是当事情进展很好或者很糟糕的时候,才会来关注。

■保证天使投资人的配偶理解你的创业:许多风险投资机构的投资委员会都像这样工作:“你投票支持了我的案子,我也支持你的”天使投资人可不是这样来做决定,因为他们的投资委员会只有一个人:配偶因此,如果你有一个特别专业艰深的创意,你要保证让天使投资人的配偶在被问到“在这个上面投资10万美元怎么样”问题之前,理解你的产品和服务。

■与他们熟悉的人合作:天使投资人都愿意和自己熟悉的朋友一起投资那些由聪明年轻,想要改变世界的创业者带领的公司,这样的裙带因素常常激励着他们做出投资的决定。就算其他的天使投资人并不是自己了​​解的人,与那些知名的天使投资人一起投资也是很有诱惑力的事情。如果你公司曾跟一些与他们熟悉的人进行过合作,你可能会吸引一大群天使投资人过来。

■建立友好的私人关系:。相比之VC,天使投资更有可能与创业者建立亲密关系经常是这样,创业者会跟天使投资人提起对方儿女的一些事情如果天使投资人年纪很大,没有儿子或者女儿,创业者有时还扮演了这样的子女角色。相反,风险投资人甚至会投资一个很笨的人,只要这个笨人能赚钱。